【建材网】在一二级都市，家具下乡卖场的两大利队及深耕以及经济的兴隆，也建议了家具品类的器团兴隆，特意是产物高端品牌，少数扎根于一二级都市。家具下乡2008年随着家电下乡以及金融惊险的两大利队及惠临，部份一线家具品牌提出下沉到三四级市场，器团但相对于同期下沉的产物陶瓷、卫浴、家具下乡橱柜而言，两大利队及这多少年来一线家具品牌“下乡”不外是器团浮光掠影的浮光掠影。
然，产物随着一二级市场的家具下乡饱以及以及三四级市场的开拓，一线产物“下乡“确定需要提上日程。两大利队及而一线家具品牌要“下乡”顺遂，器团必需抓好这两大刀兵：团队以及产物。
靠前大利器：团队
马云的团队家喻户晓的强烈，也正是由于坚如磐石、无人能夺的团队才有了马云的传奇。马云如斯说过：“我不是公司的好汉。假如我看起来像，那是由于咱们的团队哺育了我，不是我哺育了团队。”
家具品牌想要“下乡”卓实用果，也离不开一只强有力的团队，有了团队能耐拓宽、效率渠道，有了团队能耐推广品牌。
一、拓宽渠道
着实良多一线品牌之以是下乡不事实，很大原因是由于不渠道，一找不到适宜的卖场，二找不到适宜的经销商，特意是找不到适宜的经销商。在一二级市场，经销的理念也追寻厂家的调解在逐渐修正，但三四级都市的经销商脑子激进，经济实力不强，经营理念落伍难以适宜厂家的要求。卫浴、灯饰等之以是下乡要比家具顺遂，原因重大，卫浴、灯饰等不需要大面积的店面摆场，对于摆放也不家具那末多要求，这样能适宜要求的经销商就相对于较多，这也是家具下乡难的原因之一。
拓宽渠道需要品牌提供业余团队，实地审核筛选经销商作为载体，能耐更好下乡。假如不团队花光阴、肉体去清晰三四级市场以及经销商的实际情景，家具品牌下乡渠道这一块很难掀开。
二、推广品牌
在找到“反对于点”后，家具下乡较难的是推广。三四级都市破费者对于品牌驰名度意见相对于较低，不清晰“来者何人”，加之市场散漫，很难找到目的客户，奈何样能耐让破费者知道“城里下来个小人物”呢。这需要一只特意的团队去做，不能靠当地经销商去盘活，望多年张扬哺育市场，等到那会，黄花菜都凉了。歇业匆匆销、广告投放、行动造势、爆破机关等都尚能在三四级都市起到下场，营销团队在经销商歇业先后都需要加大推广力度，并向导经销商睁开。
三、呵护渠道
良多品牌找到经销商下沉后，由于缺少业余的呵护团队，任经销商横蛮妨碍，自生自灭，故市场难做起来。有业余的团队后，下沉针对于性强，给以经销商更多的帮扶政策。如，在歇业前对于经销商妨碍培训，产物、妄想、横蛮、能耐等都需要业余培训。在歇业后，需要举行行动突破“酒香也怕小路深”，就需要团队教育经销商规画、机关行动。在前期销售中，还需团队提供督导，后续效率中的现状跟踪、反映。
这一系列都需要一支团队去做，但当初家具品牌不才乡前就已经有成熟团队的企业数不胜数，致使少有，良多企业打一枪放一炮，不会集肉体去打三四线都市市场，以是想开点难，开店后销路难，“下乡”下场不事实。
第二大利器：产物
除了团队需要组建外，不才沉前企业对于自己产物也需忖测一番。一些一线品牌都走高端道路，如奢华欧美风，概况潮水时尚风，又或者功能多样，这样的产物在三四线都市很难掀开大的销量。首先，这部份产物价钱过高，破费者根基破费不起，再者产物过于重大多变，破费者难以接受，少数三四级市场的破费喜爱重大耐用价钱重价的家具产物。
“家具下乡”，产物这一关键至关紧张，必需对于产物妨碍调解，从产物名目、产物价钱、产物的部署等方面入手。
产物名目
在调解前必需做好把关使命，南方以及南方市场都不相同，三四级市场对于产物的要求也差距，必需妨碍调研，选取较适宜的产物下沉。从普遍看，名目重大、悭吝，颜色防止过于特色化的产物，在三四级市场普遍适用。当初有部份试验下沉的企业抉择针对于三四级市场出新品，也是基于产物名目调解的需要。
产物价钱
良多一些家具品牌的产物价钱都相对于高昂，这是良多三四级市场经销商不敢贸然加盟的原因，但厂家不能由于三四级市场卖不动高价就给较低的出厂价，这就违背了天下不同价钱的要求，以是若何调解价钱，也是厂家当初较头痛地址。就此，部份厂家不患上不在高端品类中再开中低端品类产物，以调解价钱，但这个做法很冒险。
产物部署
一线品牌都有很严厉的摆时事积要求以及部署要求，但到了三级市场这个要求确定需要适量放宽，大部份经销商的店面都是小门店的方式，面积小，部署面积缺少，大可在这种情景下微调，概况建议经销商借助ipad等销售工具，向导破费者在线上旁不雅产物揭示下场等，已经处置摆场缺少的下场。
结语
“家具下乡”非易事，单团队以及产物就有诸多学识。有人说，家具这种传统行业的人要学会互联网脑子，必需从招供自己甚么都不懂开始，拓展三四级都市也同样。一二线都市的打法部份在三四级都市适用，但部份则需要量身定制，在不做好热身豫备前，切莫贸然下沉。